欢迎您访问中华门窗网
手机浏览中华门窗网
当前位置: 老赖不赖门窗 > 老赖不赖门窗资讯动态 > 客户觉得贵,铝门窗销售如何化解?
  • 视频
  • 图片

客户觉得贵,铝门窗销售如何化解?

2018-07-17 浏览数:

相信对于很多客户人员来说,客户嫌产品贵的问题经常发生,针对这一问题,小编认为,凡是客户说贵的话,百分之80%不是说他没有这个消费能力,而是某一环节我们做得不足,没有打消他的心里障碍,销售人员应要有足够的信心和耐心去解决这个问题。

相信对于很多客户人员来说,客户嫌产品贵的问题经常发生,针对这一问题,小编认为,凡是客户说贵的话,百分之80%不是说他没有这个消费能力,而是某一环节我们做得不足,没有打消他的心里障碍,销售人员应要有足够的信心和耐心去解决这个问题。

5a1bb0c3e06dd.jpg

1.肯定客户,理解客户,夸赞客户。

首先,要对客户说的话,在合理的范围内都回复肯定以及表达理解的话语,而后再说出你的实际想法。

人类的心理都是希望被肯定被理解被夸赞的。

例如:

客户说产品价格高,是将你的产品跟同行产品相比得出的结论。

你的回复:是的,我们的产品价格是比较高,您太有眼光了看中我们这款产品,因为我们的品质、质量、技术相对来说都是成熟的……(拿产品优点细说)

2.切莫踩低同行产品抬高自己的产品。

产品之间是需要比较,但是绝不是以踩低他人抬高自己来显示优势,相反要夸赞同行产品,再烘托出自己产品是在完成了优秀同行产品的功能基础上更上一层楼的技术。

例如:

保健品客户,你的产品比jie斯的贵,人家现在那么火都没你的贵。

你的回复:是的。jie斯产品确实是好,非常多人使用,我们也建议客户去使用jie斯的产品。我们的产品呢,在效果同样有保障的前提下,做到了定制化针对性,更适合您的身体使用。

3.了解客户注重点,扩大自己的闪光点。

消费是付完款就会后悔的过程。

了解客户的注重点,注重质量以及技术的,详细描述产品的质量优势,产品的QC流程、售后服务、保修期、证书、品牌客户等等的优势保障来说服客户,以表达出质量技术值回价格的事实。

只注重价格的,可以回复说,我们可以帮你采购到同类型非我司牌子的产品,但是质量不担保,售后服务也不保障。

这要求你对自己的产品以及同行的产品有足够的了解。

4.送礼物,既促成成交又增进感情。

客户认定你家产品了,只是真的觉得价格贵,可以适当送点礼物,即可促成成交也可增进感情。

以前看过一个关于卖茶叶的故事。每次客户买茶叶,老板都会另外送一点相对贵一点的茶叶给客户。客户尝到好茶叶后回来买好茶叶,老板又再送点相对又贵一点的茶叶。这样一来一回,客户购买茶叶的价位就会比第一次来的时候高了好几个等级。而且跟客户的感情维持得非常好。

5.能坚持跟你砍价的客户都是好客户,认真对待。

坚持跟你砍价的客户也确实要你降价的客户,请认真对待。了解他开出的价目,回复:“您是真心诚意的人,我也真心希望能促成这单生意,我会跟老板申请一个合理的价格给您!”

如你能掌握价格,个一时半会后回复一个比客户给出的价位略高的价格。因为太容易得到会以为还有周旋的余地。

6.学会挑选客户,适当放弃。

并不是有人来咨询他就会是客户,对方不需要不一定是我们的问题,坚信自己的产品。既然对方不是我们的客户,我们就要放弃,集中精力找真正的客户

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华门窗网官方微信公众号。实时掌握最新门窗行业动态,了解最实用的门窗产品知识。

阅读下一篇

铝合金门窗行业如何长久的实行可持续发展?

随着目前行业的需求,铝合金门窗的需求量每年都在逐步增长,各路品牌也强势进入到这个行业,那么在2018年的今天,门窗行业将会面临着什么?又如何实现可持续发展呢?[详情]

返回品牌首页返回资讯动态首页

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://fmj.chinamenwang.com/news/itemid-263275.shtml

转载本站原创文章请注明来源: Array

老赖不赖门窗加盟条件

品牌名称:老赖不赖门窗

公司名称:佛山市发民佳门窗有限公司

主营产品: 断桥窗 系统门窗 断桥铝门窗

基本投资:10万-30万

全国门店:500-1000家

经营模式:专卖

招商区域:全国

适合人群:自主创业 白领创业 青年创业

获取资料

招商加盟区域查询

  • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
  • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
  • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
  • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
  • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
  • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
  • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

    目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    联系我们

    公司名称:佛山市发民佳门窗有限公司

    加盟电话:4000-88…获取联系电话

    E-mail:laolaibulai@163.com

    官网地址:https://fmj.chinamenwang.com/

    X 谢谢您提交的加盟信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢您提交的咨询信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢提交!

    您的评论已经提交审核

    知道了
    X 恭喜您提交成功!

    稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

    知道了
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年门窗行业前景》资料包送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《门窗行业研究报告》资料包送给您!

    点击提取
    x
    • 重庆双桥区 136****8298
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖南永州 134****6484
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东济南 132****5949
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖南株洲 133****8018
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东德州 133****6278
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川泸州 139****9602
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 辽宁沈阳 133****8970
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖北宜昌 139****4960
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南濮阳 136****8098
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河北邢台 138****8223
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x