2019-10-25 浏览数:
如今门窗行业备受投资者的青睐,使得门窗行业的市场竞争十分激烈,所以想要经营好一家铝合金门窗加盟店,不仅需要选择合适的品牌加盟,还需要具备优秀的销售技巧。但是如何提高销售技巧,获得优秀的成绩呢?
如今门窗行业备受投资者的青睐,使得门窗行业的市场竞争十分激烈,所以想要经营好一家铝合金门窗加盟店,不仅需要选择合适的品牌加盟,还需要具备优秀的销售技巧。但是如何提高销售技巧,获得优秀的成绩呢?下面,门窗一线品牌老赖不赖门窗给大家分享几点销售技巧:
(图片来源:老赖不赖门窗官网,侵删)
1、熟记产品信息
优良的销售不是花里胡哨的“招数”,而是基于产品内容的情感表达。试想,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者所知甚少,而是单纯的凭借“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求。显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好引导顾客购买。
2、充分把握客户心理
产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。门窗加盟商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好地引导顾客对需求产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。
3、释放品牌魅力
显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。但是,一般加盟商或者销售人员对品牌的重视度只在于加盟之时,当有客户咨询相关品牌的信息时,但是其店员对品牌并非十分了解,只只能概括说:“这个品牌大家都懂的啦!”也就是这一句话,会让客户觉得这家店是否有存在假冒该品牌的问题。所以在销售的时候应该将品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点等哪怕是一个小细节,都能通过与顾客交谈中清晰地表达,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。
4、挖掘客户的真实需求
销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此,门窗加盟商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求。那么,加盟商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?
一是仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好; 三是分析顾客的购物动机,例如是因为价格、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、性价比高等因素。通过针对客户的需求对症下药,成交的几率大大提升。
想要创业成功,选对加盟品牌很重要。
(文章来源:老赖不赖门窗官网,侵删)
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